30岁,多一份事业加油干

写在前头

年3月1日----年3月1日，加盟中国平安正好2年，已成过去。

年3月1日----年3月1日，人生5年规划的后3年，展望未来！

继往开来，应当做个总结，送给自己，也送给我的朋友，我的客户。

于是操笔写起......

我是谁？

先简单自我介绍一下：

我是王成，年6月生，身高Cm，体重72Kg

祖籍湖南衡阳，现居深圳，大学本科学历，数学专业

性格沉稳、真诚、务实，乐于学习、思考，很好相处

6年销售工作，3年电商路，30岁，满怀勇气加盟平安

2年平安时光，弹指之间，收获了专业、信任、成长

展望未来，机遇与挑战并存，需坚定方向，砥砺前行

胸怀梦想，踏实干出成绩，方不负心中那无畏的少年

我的前10年--

没有伞的孩子，必须要努力奔跑

“没有殷实的家境，没有显赫的背景，要想在残酷的竞争中实现逆袭，唯有靠我们去拼，靠我们去闯。只有努力奋斗的人，才配有未来。”这就是人性和人生，除了努力别无选择。

我深知：没有伞的孩子，必须要努力奔跑！

人的一生，一般而言，前二十年在上学，过得怎样总体上由家庭决定，年老后的二十年过得怎样，基本由身体决定，中间的三四十年才是我们真正可以控制的，那这期间要怎么过呢？

年本科毕业，大学四年学的是数学，师范专业。不同于其他同学考研深造或走上讲台教书育人，我怀揣着要做到出人头地的梦想来到了深圳闯荡。都说要想富，做业务，就开始做起了销售工作。六年下来磨炼了心智，辛酸苦涩，深感人生不易。年开始电商创业。生活没有波澜壮阔，倒也没有大起大落。期间经常在想，怎样才能赚更多钱过更好的生活？怎样才能不枉出走他乡，在深圳立足。

记得年的有天晚上，睡梦中被一些玻璃瓶子摔倒的声音吵醒，我起来透过窗户微弱的灯光看到，一个年近半百的老人拖着一个蛇皮袋，垫起脚尖，拿根木棍在与他齐高的垃圾桶翻找，不小心碰倒了旁边的一排啤酒瓶，弄得噼里啪啦的响声。此时，很多感慨，我在想究竟是什么样的情况这个时候不睡觉出来以捡垃圾为生？他年轻的时候是怎样过的以至于现在这么落魄？几十年后的我会不会也因为年轻时候没有复利积累到年老时被迫悲惨谋生？有没有现在做一些事情，等以后越老越值钱呢？那一晚想了很多，看了下时间当时是凌晨两点。

没有伞的孩子，更加要努力奔跑。生命不息，上下求索。一直以为吃得苦中苦，就能开路虎，其实跌跌撞撞的这几年，发现对于一个本身就积极进取的人，选择比努力更重要。对未来的思索从没有停止。

初识平安

是一种巧缘，也是一次探索

年，自己购买了平安保险，为自己配置了保障。之后收到邀请，参加了在平安大学举办的优才创业说明会，主讲者是一位年过半百，原深圳一家商业银行分行行长在自己罹患癌症治愈后转型加盟平安保险的总监，分享非常精彩，刷新了我对平安的认知，平安不只是一家保险公司，更是一家国际领先的综合金融科技服务集团，同时也刷新了来深圳打拼的认知，他讲道“深圳，一座靠改革开放发展起来的了不起的城市，恭喜你们来到了深圳，深圳是中国特色社会主义先行示范区，不管你在深圳待了多久，如果你要继续在深圳发展下去，那就是要跟上深圳的发展步伐，深圳的定位是国际领先的科技、金融、服务中心，那未来择业就要往这些行业靠近。如果还继续做与工厂生产相关的工作，那很有可能会外溢离开深圳。”

这也是我头一回听到个人发展要与所在城市定位对接的职业规划观。同时，主讲者用一个案例告诉我，保险代理人这份工作，其实也是在创业，能带来上不封顶的收入，提供免费优质培训的机会。更重要的是在平安晋升标准公平透明，可以组建团队，不需要论资排辈，有能力者上，优秀者还可以做讲师，同样的可以走上讲台传道解惑，一直做下去越老越值钱，不必担心四十五十岁的职业危机，当时让我产生了向往。

从平安大学回来后，更加清晰了以后的职业发展规划，不管创业还是找工作，要满足：

第一：平台是行业内数一数二或者非常知名的；

第二：平台注重学习，可以帮助个人不断成长的；

第三：职业有很多发展的可能性，不是一眼看到老的；

第四：工作环境是进取向上，复利累积，尊重时间价值的。

为何做保险？为何来平安

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

30岁，切换职业赛道，不是一件简单的事情！因为成年人换工作，大概率是仅次于离婚的决定，特别是养家糊口的中年人，更不敢轻易辞职。换错了工作，恐怕改变了一生。

罗振宇说:来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技。我既不是走投无路，也没有身怀绝技，却选择了做保险，真不是一个简单的决定。

为什么做保险？为什么选择平安做保险？去平安做什么？不会做怎么办？又能得到什么？一个又一个的灵魂拷问！这是每个来平安的人都应深思的问题。

年6月，营业区举办了一场创业说明演讲比赛，结果出乎意料地得了第一名，其实，当时演讲的内容就是以上问题的回答，也是内心的再次独白展现。时至今日，仍然不能忘却当时从以下三个角度考量：

1，短期来看：随着组建家庭，身上的责任更重大了，年主动联系投保了平安保单，同时也意识到全家人都有保障才会更安心，避免因病返贫。家人都需要但还没买，自己做了可以了解的更多些，也可以获得相应的佣金。而且，也想通过平安的平台切入到金融领域，了解更多关于理财方面的知识，把自己家庭的钱管理好，短期看是获利的。

----这是直接原因。现在家庭基本已经备全了保障，对家庭资产也有了初步的管理规划。哪怕发生大的变故都能借由保险的工具来转嫁风险，未来的日子里，只要保证家庭的现金流不中断，就不怕因故返贫到解放前了，生活也更安心、从容。

2，中期来看：年后一直做电商，每日基本都是与电脑面对面，做了几年，感觉与社会脱轨了，没了朋友，也没了社交圈。而加入平安之前也参加了平安的几次活动，感觉里面的人都很友好，非常积极正能量，接触的客户也是各行各业的人，加入后就可以通过平安的平台融入社会，中期来看对于提高社交圈子获取最新的资讯是有利的。

----之前电商的生活，确实枯燥闭塞，且随着互联网红利的消失，电商发展也遇到了瓶颈。加入平安，也是在主动寻求一种扩张型的生活方式。两年来，参加了很多的活动，认识并深交了很多伙伴，一起学习，一起旅游，一起探讨人生，结交了朋友，丰富了生活，看到了很多平凡的人在平安的平台通过努力过上了不平凡的人生，很有意思。

3，长期来看：我更加考察了保险行业，现在社会大家的保险意识已经越来越强，也都有购买力了，中国的保险市场潜力和缺口还是非常大的，而且国家政策层面都是支持保险行业发展的，相当于是一个朝阳行业。而平安又是世界第一大保险品牌，除了寿险，还可以做车险、贷款、团体险、银行等综合业务，是一个非常强大的综合金融集团。而且工作时间也自由，自己发挥的空间也很大。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，世界第一大的平台足够可以展示个人的才华实现远景抱负了，更重要的是，如果一直能够做好，自身的价值会越来越高，等到四五十岁还可以不受限制地做下去！发展自己的团队，也相当于借由平安的平台来创业，实现团队共同造富。再者，做的优秀还可以做导师，可以讲课但又不局限于三尺讲台，这又与大学四年培训的教师情节不谋而合，长期来看，这个对个人职业生涯是有利的。

----经过两年的深度参与，对行业和平安又有了新的认识。伴随中产阶级的崛起、财富管理爆发期的来临，保险行业还会有较长的增长期，是个相对不错有很大发展潜力的朝阳行业。

因为，中国社会现在进入一个新的发展阶段，实施“共同富裕”政策后，社会从原来的金字塔型结构进入橄榄型结构，最后要打造一个有庞大的中产阶级存在的社会结构。伴随着中产阶级的崛起，必然会出现一个现象，就是财富管理爆发期的开始。而财富管理爆发期会带来以保险为主流的金融产品的需求量的增长。还有一个很重要的因素就是老龄化社会的提前到来，中国进入深度老龄化就意味着70后和80后的养老会是一个很大的问题，所以规划自己的养老，购买养老险，这个也是保险行业未来发展的一个非常重要的推动力量。而平安在财富管理和规划居家养老方面，已经布局深耕多年！

同时，平安不只是卖保险，而是一个提供了综合金融全牌照的平台，这个对于寿险营销工作特别有优势。中产阶级是未来寿险业的主力客户群体。而中产阶级客户在消费过程中有一个非常明显的倾向，就是追求消费过程中的便捷感，追求闭环式服务。中产阶级在购买保险过程中，绝对不是买一个保险产品，而是需要的是闭环式服务。这个闭环服务主要就是这两个：一是疾病风险管理的闭环，二是家庭财富管理的闭环。平安的“大金融，大健康”平台正好可以对接并满足客户的需求。

与此同时，保险行业的发展及变革，对保险人的要求越来越高。保险初看很简单，但实际是一个晦涩难懂、专业性很强的金融工具，需具备基本的销售营销能力，还需要掌握医学，法律，泛金融等知识。如果要更好地服务客户，首先要自己学习透，并能深入浅出，通俗易懂的传达给客户，就要求有很强的学习能力，沟通能力；保险销售工作近似于自由职业，又要求自身有很好的工作习惯和自律性；人海战术、人情单已经行不通，客户需要更专业的保险顾问给出合理且私人订制的风险规划方案......这是一项巨大挑战，也是一个机会。

基于以上初心，于年3月1日正式加盟中国平安，多了一份事业加油干。

这两年有什么收获？

人生中一段美妙的体验

初入平安，有欣喜，也有迷茫。在新冠疫情最困难的时候加入平安，加之这两年疫情又持续的常态化，更是增加了保险销售的难度和挑战，能一直坚持，实属不易。

回顾这2年时间，收获了鲜花、荣誉和成长；也有过挫折、失落和迷茫。感谢客户朋友们的信任，感谢团队伙伴们的陪伴，也感谢成长中的老师。是你们在前进的道路上给我鼓舞，赋予我更强大的力量。

两年时光，这是人生中一段美妙的体验。

当一个个客户认可签下保单，一次次站上表彰的舞台，一次次竞赛奖励出游，一次次参加专业培训和学习时，感到满满的成就感，那是工作价值的最高体现。

鲜花、荣誉和掌声，是鼓励更是鞭策。

当遇到面见客户不理解的挫折，提供了方案久久没有回应而感到失落，有时怀疑自己能否一直做好做下去而迷茫时，我告诉自己，这很正常，自己还有很多需要提升，所遇的一切，都是最好的安排，凡事发生皆有利于我。

挫折、失落和迷茫，是自省也是自我调整。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。艰难困苦，玉汝于成。

01

收获信任，更是感动

信任，是前行的动力

年1月31日，早上8点收到多年不常交流的大学同学的信息，讲要购买一份重疾险，当时真的很吃惊，之前我可是从没与他介绍过我做保险和讲过保险内容的。于是我小心谨慎地问了几个问题，约定中午电话联系，得知：1，希望赶在2月1日重疾新规改革前配置一份重疾保障；2，周围有同学的家长或者朋友也有做保险的，之前也了解过一些；3，为什么找我呢，是因为大学四年，对我为人很了解，有信任基础，更重要的是年龄相近，同频交流，后半生有很长期的服务互动机会。听后当时真的非常感动，经过认真分析，顺利如愿地配置了保单。

这样的案例还有很多，其实签下每一份保单首先都是信任。因为信任了，所以才听我讲，因为我讲了，客户听进去了，听懂了，所以最后决定买了。如果客户不信任、不想听、不愿意听，根本就听不进去、听不懂，也不会买保险了。

真的非常感谢这份信任，销售之路，注定不容易，而保险销售更不易。保险是一种反人性的商品，总要跟正常的人讲不正常的事：跟年轻人讲养老的事，会觉得不着急；跟健康的人讲生病的事，会说不可能；跟平安的人讲意外的事，会觉得不吉利；跟活人讲死后的事，会觉得还很遥远。所以，获得了这份信任，就更加不敢轻易辜负这份信任。每当遇到挫折和不顺利想要放弃的时候，就会想起这份信任，不敢轻易放弃，告诉自己要好好做好坚持下去，这也是最大的期望和前进的动力。或许多年以后，自己在保险行业深耕下来，一是深度认可了保险的功用和意义，二是为了客户的那份信任，而不仅仅因为能赚取点佣金。

02

收获专业，砥砺前行

从零开始，成为更专业的人

进入保险全新领域，得一切从零开始。提升自己最快的方式，就是学习了。

平安对培训学习做了非常大的投入，每个阶段都有相应的课程，有非常专业的内训或者外训。比如刚开始时候参加了步步高培训、转正培训，之后参加了冲锋培训、顾问式行销培训、服务式行销培训、02起飞培训、绩优特训、主管轮训等等，内容包括了产品解析、销售技能、营销方法、团队建设、产品和合规等等。经专业学习，取得了CPPA养老规划师资格证书。两年来没有错过公司安排的每个阶段的培训，每次培训的知识和技能尽量在课堂中消化，在实践中去应用，并不断的去总结归纳，也渐渐积累形成自己的一套销售经验。

潜心学习，用心展业，做好专业，用心服务，才是赢得客户长期认可的关键。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。接下来要更多的通过展业、实践，把所学的专业灵活用起来，而且要通过文字、视频等多种方式固定输出，获得更多专业信任。

03

收获成长，打开格局

心有多大，舞台就有多大

每个人心中都有一个自己的舞台，心有多大，舞台就有多大。保险大舞台，有梦你就来。

年10月，广州碧桂园金叶子半山温泉酒店，第四季度绩优特训暖心举行，课程都是精心安排收获满满，让我永生难忘的是最后的分享环节。很有幸通过前一天的学习心得小结，最终被推荐为最佳学员代表上台分享，当主持人念到我的名字，起身准备上台的那一刻伴着大家的热烈掌声，真是非常骄傲，因为会场很大，我一路小跑走上讲台，拿过话筒，举目四望，站在台上与坐在台下的感官视野真是太不一样了，会场真的太大，台下几百名非常优秀的精英目光注视着我，等待着这名新人小伙的发声。内心很兴奋，深呼吸一下平静了很多，于是开始了十分钟的学习心得分享。有人说演讲拒绝恐惧的最好办法，就是专注于讲的内容，讲内心真实的想法。应当是源于内心的真实感受流露，讲的还算顺畅，把所想的基本讲了出来，中途竟然还有几次自发的掌声响起为我鼓掌。讲完后也是领导送上鲜花并合影留念，下来的时候大家再次鼓掌欢送，从大家的目光中能感觉到大家对我这位新人分享的惊讶和赞许，真是非常开心也非常自豪，内心欢喜，无以言表。

演讲、表达是个人的综合素质体现，一般的公司是很难得有这样的机会去展示、去锻炼、去成长，而平安最不缺这样的舞台与机会，平时签单了可以上台分享，培训完成后可以上台分享，日常大大小小的活动可以主持，展现才艺，策划活动等等，在日积月累中慢慢提升语言表达能力、逻辑思维能力，团队协调组织能力。这是一个开放包容的平台，只要愿意学习，乐于分享，就会有非常多的学习成长空间，从而实现复利累积。

后三年展望

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

心中有梦想，风雨不折腰

我得接受一个事实：寿险之路不好走。有人总结道：3年泞泥路、3年石板路、3年青云路。

当下社会环境大动态大变革，寿险行业改革也是风起云涌，特别是当前新冠疫情常态化的情况下，要树立远大目标，喊出恢弘的口号，内心真是有些忐忑。作为一名入行2年的寿险“新人”，仍然随时有可能被淹没在时代的浪潮中，脱落时不会激起一点浪花。

但生活总要继续，32岁的年纪了，还是要逼自己一把，要更坚定的走下去。

长期规划：自我定位，新时代的保险人

1，不只是卖保险，更是客户身边的风险管理师和财富规划师。

2，持续成长，内外兼修，努力成为每一位客户生命中的贵人，成人达己。

3，永续经营，立志为个家庭提供高质量的保险理财服务。

提升销售能力，夯实基本功，达成销售精英

1，专业精进，更深入的学习，听课+看书+请教他人，做到输入+输出，吃透产品本身，梳理销售逻辑，让客户更容易听懂听明白。

2，以多种方式输出专业，前期主要通过面谈、

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